项目计划书范文
一、项目计划书怎么写
1、详细介绍产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中,撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。
2、竞争企业的说明
在商业计划书中,要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势,商业计划书要使投资者相信,你不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
3、营销计划方案
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略:是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商ς将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:你如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品ς生产需要哪些原料?拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释清楚与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、管理团队
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、精炼的计划摘要
商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息,它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
7、撰写注意问题
(1) 商业计划书到底是用word的形式好还是ppt好?
答案:基本没有区别。华经纵横两种形式都可以提供。
(2)商业计划书最好写多少页,写多少字?
答案:字数没有绝对限制。核心要点说清楚就可以,华经纵横提供的商业计划书一般50页--80页左右。
(3)如何能找到VC/PE,需要有人引荐吗?
答案:自己找VC/PE和有人引荐的效果差别不大,投资商最终看的是项目。华经纵横可以协助引荐投资者。
(4)自己撰写商业计划书和请专业机构撰写有区别吗?
答案:区别不大,以融到资金为目的。商业计划书是核心创业团队的任务,如果你自己不能清楚地写好商业计划书的内容,也没有具体的市场 数据,就可以请专业机构协助,这样撰写的商业计划书融资成功率高。
(5)是否要带律师去见VC/PE?
答案:开始没必要,律师的工作要在你收到文件条款以后才有必要。
(6)把商业计划书给VC/PE,他们会保密吗?
答案:有些创业者会要求VC/PE签保密协议之后才发出商业计划书。华经纵横认为,这样就会漏掉一大堆VC/PE,甚至其中可能是正在寻找你 的VC/PE。投资者只投资项目,不会自己去经营项目,所以,即使他们看到你的商业计划书也不会自己去做这个项目。
(7)怎样才能知道VC/PE对我的项目有兴趣?
答案:在你发出商业计划书之后,VC/PE主动和你联系,那就是对你的项目有兴趣了,很可能过几天就会来主动邀请你去他们办公室面谈。
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