一、开盘是什么意思
1、开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。

2、在楼市中，开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就像某酒店开张营业了一样。

3、楼房开盘必须五证俱全。即依法取得《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。

4、楼盘是否开盘与商品房建设进度关系不大。为了尽快回笼资金，大部分正规商品房项目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必须的五证，其中的商品房预售许可证是最后一个，也是开盘必须要有的。

5、拿到商品房预售许可证，他们已经具备开盘条件，具体开盘日期由开发商决定。开发商要想卖楼，必须在相关部门发放销售证之后才能卖。所以，开盘，肯定是拿到销售证之后的事儿。当然，这里面涉及到一些穿空中的手段，比如发放VIP卡，其实就是在开盘之前小订了等等；也有个别基于销售策略销售节奏的考虑，推迟开盘日期的。

二、定价策略
1、定价简介
“在其他行业,用成本法来定价的企业很多,但房地产与其他产品不一样。”北京理工大学博士生导师韩伯棠教授表示，"比如做鞋，定价没有定准可以再定价，房地产就不一样，消费者对地产项目的认知和楼盘的定价紧密相连。价格体系一旦出来，消费者对项目的认知也基本确定，定错了价钱，以后就很难通过重新定价翻身了。”正因为这样，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是开发商不到开盘最后一刻也不肯轻易透露的“高度机密”。

2、大折扣
2003年，华南板块某楼盘新一期单位开盘，选择“所有单位半价销售”的策略。当时，该楼盘周边的竞争性产品很多，消息一出，马上引起市场轰动，加上该楼盘当时的定价确实比周边的楼盘要低一些，因此销售情况不错。
专业人语一般来说，市场上很少见到低于9折的大幅度折扣，“内部认购期间，最高可获7 折优惠”、“一口价单位最高8折”等煽动性的语言，往往很吸引眼球。另一方面，这样的价格策略，也很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。不过，这样的策略不是所有的楼盘都适用，如豪宅楼盘的买家群对此就不一定“感冒”。

3、高价开盘
有的楼盘在开盘之初，不跟随周边市场的价格，以较高售价推出市场。如去珠江新城某楼盘开盘时号称要以2万元/平方米的定价进行销售，而当时周边楼盘的定价不到1.5万元/平方米。
专业人语 使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递楼房高素质、高品质及强大的升值能力，特别是中高档楼盘，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调楼宇的保值升值作用。此外，高价还可以吸引消费者的注意，提高楼盘的知名度。

4、差距定价
“均价”的高低一向是人们判断楼盘价格的标准，但不少楼盘都采用了拉开高低价格距离的“差价”营销方式。如销售的广州天河区某楼盘，同为洋房产品，价差达3000元/平方米以上，价格跨越幅度大，南向和北向单位相差达数十万元。据开发商介绍，这样的定价策略，使得更多消费者都可以挑选到自己中意的单位，也使得客户层面进一步扩大。

5、低开高走
低开高走是不少楼盘都采用的定价策略。开发商为了吸引顾客，以较低价格开盘，以聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到最终的销售目的。
专业人语 这种做法的优点是：每次价格上涨都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。但并非每个项目都可使用。首先，楼盘的开发商必须有足够实力，只有优秀物业才会受到买家追捧。其次，必须控制好升价的幅度，升幅不能过多过快，否则销售后期应预留的升价空间过去，容易让竞争对手夺走顾客.。

三、买房开盘要注意什么细节
1、第一
买房子抢开盘是一个比较划算的事情，因为开盘的时候是优惠最多的时候，我们要想顺利的买到优惠的房子，要提前准备银行卡，里面放好充足的资金，这样你抢号就会顺利很多，直接可以交钱。

2、第二
我们在买开盘房子的时候，要看清楚赠送什么样的物品，或者有什么用的现金优惠，一定要全部的仔细看清楚，这样可以在最大限度上拿到自己的优惠，千万不要先看楼盘和房型，因为优惠没有的话，就不划算了。

3、第三
我们在选择开盘的楼房的时候，要注意选择顺序，不一定你第一个排号是最佳的，因为在选择排号的时候，最好的户型一般在中间的居多，所以我们排号的时候，不要着急的赶前几个号，这样很不明智。

4、第四
大家在排到号码以后，要注意楼盘的五证是不是齐备，大家要记住起码预售许可证必须要有，另外建设用地许可证也要检查，同时这两个证件必须办理完毕，这样可以保证所楼盘得到的当地房管局认可。

5、第五
五证齐全是一个关键点，但是我们还需要注意的事情，也不少，我们在购买房子的时候，大家要认真的检查销售合同，观察上面有没有当地房管局所印刷的凭证，也就是房管局发的合同上有编号，这样才可以。

6、第六
我们在买楼房的时候，要注意楼盘购买时候的具体价格，特别是一些楼盘琐碎的一些资金需求，这点一定要看明白，如果被骗的话，你会多花好几万元，大家一定要在合同里写清楚，避免日后纠纷